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茶叶加盟店成功经营的经验

2016-09-23 15:47  来源:茶叶店加盟网   作者:茶店小编  点击:  次
茶叶加盟店成功经营的经验,茶叶加盟店营销为上,而茶叶营销之重在于抓住消费者的心。一般情况下,茶叶店加盟商要抓住以下几个茶叶消费者心理: 第一、消费者的爱占便宜的心理 消费者都有占便宜的心理,茶叶店加盟商可

茶叶加盟点_茶叶加盟-茶叶加盟店成功经营的经验
  加盟店成功经营的经验,茶叶加盟店营销为上,而茶叶营销之重在于抓住消费者的心。一般情况下,茶叶店加盟商要抓住以下几个茶叶消费者心理:
  
  第一、消费者的爱占便宜的心理
  消费者都有占便宜的心理,茶叶店加盟商可利用消费者的这一心理,促进茶叶销售的成功。一般来说,茶叶品牌店的产品价格是不随便改动的,只有在做促销、助销等活动的时候才会有所变动。加盟商在做活动的时候可充分利用消费者占便宜的心理,给予消费者一定的优惠或者送赠品等,有助于销售的成交。
  
  第二、消费者的从众心理  
  从众心理是消费者购买时表现很突出的一个特点,特别是当营业员跟顾客会说“某某产品今天已经卖出多少了、某产品现在卖得只剩一个了……”往往这时候,消费者就觉得营业员介绍的那个产品好,就买了。还有在日常生活中,消费者听说某品牌好,就会购买那个品牌的产品。像国际连锁知名茶叶品牌乐博国际,其“乐博国际做好茶”已经深入人心,成为了大众共识,消费者在购买的时候就会很容易奔着这个品牌的知名度,而选择了购买该品牌产品。
  
  第三、消费者的面子心理  
  中国人有很强的面子情结,在面子心理的驱动下,中国人的消费会超过甚至大大超过自己的购买或者支付能力。茶叶加盟店员可以利用消费者的这种面子心理,找到市场、获取溢价、最终达成销售。 

  第四、消费者品牌爱好心理  
  中国茶文化逢年过节,送茶礼是中国的传统。这时候消费者通常都会选品牌购买,因为,品牌代表着茶礼的分量,让人一看便知道其价值。所以,加盟商在选择茶叶品牌的时候,一定要选择比较有知名度,比较有实力的品牌加盟,这样,在销售过程中,茶叶加盟商才能充分利用客户的这一心理,促进销售的成功。

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